BTS Commerce International
Parcours, débouchés et opportunités
Le BTS Commerce International forme des professionnels capables d'accompagner le développement des entreprises sur les marchés étrangers, en maîtrisant les aspects commerciaux, logistiques et culturels des échanges internationaux.
La formation BTS Commerce International permet aux étudiants d'acquérir les compétences fondamentales du commerce à l'échelle mondiale. Les étudiants apprennent à gérer les opérations d'import-export, à développer des stratégies commerciales adaptées aux marchés internationaux et à coordonner les actions avec les partenaires étrangers.
Le BTS Commerce International prépare aux métiers d'assistant import-export, de chargé de mission internationale ou de responsable commercial export. Cette formation, reconnue par un diplôme d'État de niveau Bac+2, se déroule sur deux années et comprend des périodes d'immersion professionnelle, dont un stage obligatoire.
Les étudiants peuvent choisir entre une formation initiale classique ou un cursus en alternance, permettant de combiner apprentissage théorique et expérience pratique en entreprise. La maîtrise des langues étrangères, particulièrement l'anglais, constitue un élément central de cette formation tournée vers l'international.
Les fondamentaux du BTS CI
Le cursus vise l'acquisition de compétences opérationnelles dans un environnement multiculturel. Les étudiants développent leur maîtrise des langues vivantes étrangères et des technologies de l'information à travers des mises en situation professionnelles concrètes.
La formation accorde une place centrale à la relation commerciale interculturelle et à la gestion des opérations internationales.
Un total de 14 à 16 semaines de stage permet aux étudiants d'acquérir une véritable expérience terrain. La validation du diplôme donne droit à 120 crédits ECTS, facilitant la poursuite d'études ou l'insertion professionnelle dans les PME-PMI tournées vers l'international.
L'expertise du commerce mondial s'acquiert à travers un programme complet mêlant culture générale et enseignements professionnels. Les étudiants suivent des cours de développement commercial international et de relation commerciale interculturelle, essentiels pour maîtriser les marchés étrangers.
La mise en œuvre des opérations internationales occupe une place centrale avec l'apprentissage des techniques d'import-export, de logistique et de gestion douanière.
L'étude approfondie de deux langues vivantes, dont l'anglais, garantit une communication efficace dans un contexte professionnel multilingue.
Les matières générales comme la culture économique, juridique et managériale complètent cette formation pour développer une vision globale du marché cible. Les étudiants perfectionnent leurs compétences relationnelles grâce aux cours de négociation et de management interculturel.
La préparation au Brevet de technicien supérieur s'étend sur quatre semestres. Le programme intègre 29 heures hebdomadaires en première année et 28 heures en deuxième année, réparties entre enseignements généraux et professionnels.
Les étudiants bénéficient de travaux dirigés en groupes restreints, favorisant l'acquisition des compétences relationnelles essentielles au métier.
L'établissement structure la formation autour de modules semestriels, permettant une progression cohérente vers l'obtention des 120 crédits ECTS.
Cette organisation modulaire facilite l'assimilation des connaissances et prépare efficacement aux responsabilités du commerce international.
Comment intégrer la formation ?
Profil et prérequis des candidats
Les candidats à la plateforme Parcoursup doivent faire preuve d'une réelle ouverture sur le monde et d'une curiosité pour les cultures étrangères. La maîtrise de deux langues vivantes constitue un atout majeur, avec un niveau B2 recommandé en anglais et B1 dans une seconde langue.
Les bacheliers issus des filières générales, notamment avec des spécialités en sciences économiques ou géopolitique, présentent un profil adapté. Les titulaires d'un bac STMG ou d'un bac pro commerce peuvent également candidater avec un bon dossier.
Les capacités d'organisation et le sens des relations interculturelles sont essentiels pour réussir dans cette voie. Une veille régulière sur l'actualité internationale et une aisance avec les outils numériques complètent le profil recherché.
Coût et financement des études
Pour rendre cette formation professionnalisante accessible au plus grand nombre, plusieurs solutions de financement existent. En alternance, les frais sont entièrement pris en charge par l'entreprise d'accueil et l'OPCO, tandis que l'étudiant perçoit une rémunération mensuelle.
Les établissements proposent généralement des facilités de paiement avec un échelonnement sur l'année.
Des dispositifs comme les prêts étudiants à taux préférentiels complètent ces possibilités de financement.
La formation en alternance
Le rythme entreprise-école
L'alternance en BTS Commerce International s'organise selon un planning optimisé pour favoriser l'acquisition des compétences professionnelles. Les étudiants partagent leur semaine entre 3 jours en entreprise et 2 jours en centre de formation, un découpage qui permet une montée en expertise progressive.
Cette organisation hebdomadaire facilite l'assimilation des connaissances théoriques tout en développant une solide expérience terrain. Les alternants bénéficient d'une durée de travail adaptée aux standards professionnels, généralement fixée à 35 heures par semaine selon les accords d'entreprise.
La cadence soutenue exige une forte capacité d'adaptation pour jongler entre les responsabilités d'étudiant et de salarié. Cette double casquette constitue néanmoins un atout majeur pour maîtriser rapidement les aspects opérationnels du commerce international et construire son réseau professionnel.
Les secteurs qui recrutent
Les entreprises du e-commerce et de la logistique figurent en tête des recruteurs, avec des besoins marqués en gestionnaires export et responsables de zone.
Les industries manufacturières et l'agroalimentaire multiplient également leurs offres d'emploi, particulièrement pour des postes d'acheteurs internationaux et de coordinateurs logistiques.
Dans le secteur des services, les cabinets de conseil et les start-ups tech misent sur les profils BTS CI pour développer leur activité export. Ces opportunités valorisent notamment les compétences en marketing digital et en management des entreprises acquises pendant la formation.
Les établissements de référence
L'ESARC propose le BTS Commerce International sur 12 campus répartis dans toute la France. Cette école spécialisée dans les formations BTS depuis plus de 40 ans offre un environnement d'apprentissage adapté aux exigences du commerce international. La formation peut être suivie en initial ou en alternance, avec un rythme adapté permettant une immersion progressive dans le monde professionnel. Les campus ESARC sont situés dans des villes dynamiques comme Lyon, Bordeaux ou Montpellier.
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La formation en alternance
Le rythme entreprise-école
L'alternance en BTS Commerce International s'organise selon un planning optimisé pour favoriser l'acquisition des compétences professionnelles. Les étudiants partagent leur semaine entre 3 jours en entreprise et 2 jours en centre de formation, un découpage qui permet une montée en expertise progressive.
Cette organisation hebdomadaire facilite l'assimilation des connaissances théoriques tout en développant une solide expérience terrain. Les alternants bénéficient d'une durée de travail adaptée aux standards professionnels, généralement fixée à 35 heures par semaine selon les accords d'entreprise.
La cadence soutenue exige une forte capacité d'adaptation pour jongler entre les responsabilités d'étudiant et de salarié. Cette double casquette constitue néanmoins un atout majeur pour maîtriser rapidement les aspects opérationnels du commerce international et construire son réseau professionnel.
Les secteurs qui recrutent
Les entreprises du e-commerce et de la logistique figurent en tête des recruteurs, avec des besoins marqués en gestionnaires export et responsables de zone.
Les industries manufacturières et l'agroalimentaire multiplient également leurs offres d'emploi, particulièrement pour des postes d'acheteurs internationaux et de coordinateurs logistiques.
Dans le secteur des services, les cabinets de conseil et les start-ups tech misent sur les profils BTS CI pour développer leur activité export. Ces opportunités valorisent notamment les compétences en marketing digital et en management des entreprises acquises pendant la formation.
Que faire pendant et après le BTS Commerce International ?
Les périodes de stage obligatoires
Le BTS Commerce International exige 14 à 16 semaines de stage réparties sur les deux années de formation. La première année se concentre sur une immersion de 8 à 10 semaines, dont 4 semaines minimum dans un pays non francophone, permettant aux étudiants de développer leurs compétences en prospection commerciale.
Les semaines restantes se déroulent en deuxième année, axées sur la gestion des opérations d'import-export. Les stagiaires mettent en pratique leurs acquis dans des missions concrètes : suivi des commandes export, analyse des contrats d'achat et recherche de pistes d'amélioration pour la pérennisation des courants d'affaires.
Les métiers accessibles après le diplôme
Les titulaires du BTS Commerce International s'orientent naturellement vers des fonctions d'assistant import-export, où leurs compétences en négociation et gestion administrative sont très recherchées.
La maîtrise des outils digitaux et des processus commerciaux leur ouvre aussi les portes des postes de chargé de clientèle et de technico-commercial. Dans ces rôles, ils développent et animent un portefeuille de clients étrangers tout en coordonnant les opérations logistiques.
Les perspectives d'évolution
Les parcours professionnels dans le commerce international offrent des opportunités d'évolution rapides. Un assistant export peut accéder à des fonctions de responsable de zone après 3 à 5 ans d'expérience, tandis que les gestionnaires ADV évoluent vers des postes de coordinateur des opérations internationales.
La mobilité géographique accélère également les perspectives d'évolution, avec des opportunités croissantes dans les filiales étrangères des groupes français.
Les bachelors spécialisés
Les titulaires du BTS disposent d'un large éventail de bachelors pour approfondir leur expertise. Ces formations d'un an permettent d'acquérir une spécialisation pointue en marketing digital, supply chain ou management interculturel, tout en conservant une dimension internationale. L'obtention du bachelor, certifié au niveau bac+3, ouvre la voie vers des postes à responsabilité ou une poursuite d'études en master.
Les autres formations possibles
Les masters universitaires en management international accueillent les étudiants désireux d'approfondir leur expertise stratégique. L'admission se fait sur dossier et entretien de motivation.
Les écoles de commerce proposent des admissions parallèles en 3e année, avec des spécialisations en marketing digital ou supply chain management. Les licences professionnelles constituent une voie de spécialisation rapide en un an. Axées sur des domaines comme la logistique mondiale ou le e-business, elles combinent cours théoriques et projets tutorés. Cette formule séduit particulièrement les étudiants souhaitant consolider leur socle de connaissances avant d'intégrer un cursus plus ambitieux.