Le BTS commerce international (CI) forme en deux ans à vendre, acheter et expédier à l'étranger. Tu y travailles deux langues, des contrats export et un stage obligatoire hors de France. C'est une bonne voie si tu veux un diplôme professionnalisant, avec la possibilité de poursuivre ensuite jusqu'à bac+5. Voici ce qu'il contient, comment y entrer et ce qu'il vaut selon ton profil.
En bref
- Diplôme d'État de niveau bac+2, préparé en 2 ans, avec 120 crédits ECTS et un référentiel réformé à la rentrée 2021.
- Deux langues vivantes obligatoires, dont l'anglais, plus une troisième en option dans certains établissements.
- 12 semaines de stage minimum, dont au moins 4 semaines à l'étranger, de préférence dans un pays non francophone.
- L'alternance est possible dans la plupart des CFA (centres de formation d'apprentis) : le diplôme est alors gratuit et rémunéré.
- Admission via Parcoursup, sur dossier, pour les bacs généraux, STMG (sciences et technologies du management et de la gestion) et professionnels.
- Trois sorties réalistes : l'emploi en import-export, une licence professionnelle, ou un bachelor puis une école de commerce en admission parallèle.
Que contient le programme du BTS commerce international ?
Le BTS CI prépare à gérer une vente ou un achat à l'étranger, du devis jusqu'au paiement. Le diplôme s'organise en trois blocs de compétences, inscrits au RNCP (répertoire national des certifications professionnelles).
| Bloc | Ce que tu apprends à faire |
|---|---|
| Relations commerciales interculturelles | Négocier et communiquer en français et en anglais avec des clients et des fournisseurs étrangers |
| Opérations internationales | Suivre un contrat, choisir un transport, gérer les documents douaniers et couvrir les risques de paiement |
| Développement commercial international | Analyser un marché étranger, repérer des prospects et participer à la prospection |
Combien d'heures de cours par semaine ?
Compte 29 heures par semaine en première année et 28 heures en deuxième année. Les matières professionnelles pèsent plus que les matières générales.
| Matière | 1re année | 2e année |
|---|---|---|
| Opérations internationales | 5 h | 6 h |
| Développement commercial international | 5 h | 4 h |
| Relations commerciales interculturelles | 4 h | 2 h |
| Langue vivante 1 (anglais) | 4 h | 3 h |
| Langue vivante 2 | 4 h | 3 h |
| Culture économique, juridique et managériale | 4 h | 4 h |
| Culture générale et expression | 2 h | 2 h |
| Co-intervention anglais et économie-gestion | 1 h | 4 h |
Les chiffres viennent du référentiel de la filière. Un établissement peut ajouter des heures, par exemple pour une troisième langue.
Quel est le stage obligatoire ?
Le stage dure 12 semaines minimum sur les deux ans : au moins 8 semaines en fin de première année, puis au moins 4 semaines en deuxième année. La règle principale concerne l'étranger : au moins 4 semaines à l'étranger, de préférence dans un pays non francophone.
Les établissements peuvent aller plus loin que ce minimum. Pose la question avant de t'engager, car ce stage change ton budget et ton organisation.
Ce que tu y fais : suivre des commandes export, rédiger des offres en anglais, relancer des transporteurs ou préparer un dossier douane. Ces missions pèsent ensuite dans ton CV plus que la note du diplôme.
Comment entrer en BTS commerce international ?
L'admission passe par Parcoursup. Chaque établissement lit ton dossier, puis certains convoquent à un entretien, surtout dans le privé.
Quel bac pour le BTS CI ?
Les trois voies du bac sont acceptées, mais elles ne partent pas avec les mêmes chances.
- Bac général : les spécialités langues (LLCER), humanités, histoire-géographie ou sciences économiques et sociales sont les plus lues.
- Bac STMG : c'est le profil naturel, avec une première approche de la gestion et du droit.
- Bac professionnel (commerce, vente, logistique) : possible, avec un dossier solide et un niveau d'anglais à remettre à niveau.
Quel niveau de langues faut-il avoir ?
Les attendus nationaux demandent de l'aisance dans au moins deux langues étrangères, dont l'anglais. Vise un niveau B2 en anglais à l'entrée. Pour la deuxième langue, B1 suffit souvent, à condition de travailler dès le lycée.
Si tu n'as qu'une langue solide, ce BTS sera dur dès le premier semestre. La moitié de l'emploi du temps est consacrée aux langues ou se fait en anglais.
BTS CI ou autre BTS commercial ?
Ces BTS se ressemblent sur le papier, mais ils ne mènent pas au même métier.
| BTS | Pour quel profil ? | Ce qui le distingue |
|---|---|---|
| Commerce international (CI) | Tu veux vendre ou acheter à l'étranger | Deux langues, douane, transport, contrats export |
| MCO (management commercial opérationnel) | Tu veux gérer un rayon ou un point de vente | Management d'équipe, animation de l'offre |
| NDRC (négociation et digitalisation de la relation client) | Tu veux vendre en face à face ou en ligne | Négociation, prospection, outils numériques |
| GPME (gestion de la PME) | Tu veux toucher à tout dans une petite entreprise | Gestion administrative, comptable et commerciale |
Notre avis : choisis le CI si les langues ne te pèsent pas. Si tu les subis, un NDRC ou un MCO te laissera un diplôme plus facile à valoriser en France.
Combien coûte le BTS commerce international ?
Tout dépend du statut de l'établissement et du mode de formation.
- Lycée public : formation gratuite, hors frais d'inscription modestes. Les places sont limitées et très demandées.
- École privée en formation initiale : de 5 500 à 6 500 € par an, parfois plus, auxquels s'ajoutent des frais de dossier.
- Alternance : 0 € de scolarité. L'entreprise et l'OPCO (opérateur de compétences) financent la formation.
Les établissements privés proposent des paiements échelonnés et les prêts étudiants existent. Mais l'alternance reste la voie la moins chère, et elle te paie en plus.
Comment se passe le BTS commerce international en alternance ?
L'alternance revient dans la majorité des recherches sur ce BTS, et pour de bonnes raisons. Tu signes un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation, tu es salarié d'une entreprise et tu suis tes cours en CFA.
Quel rythme entre l'école et l'entreprise ?
Trois rythmes sont courants :
- 2 jours en école et 3 jours en entreprise chaque semaine ;
- 1 semaine en école et 1 semaine en entreprise ;
- des blocs de deux semaines en alternance.
Certaines écoles ouvrent l'alternance dès la première année. D'autres ne la proposent qu'en deuxième année, après une première année en formation initiale. Vérifie ce point avant de candidater, car il change tout ton calendrier.
Combien gagne un alternant en BTS CI ?
Ton salaire dépend de ton âge et de ton année de contrat, en pourcentage du SMIC (salaire minimum). Pour un contrat d'apprentissage, d'après les barèmes en vigueur en 2025 :
| Ton âge | 1re année | 2e année |
|---|---|---|
| 18 à 20 ans | 43 % du SMIC, soit environ 803 € brut | 51 % du SMIC |
| 21 à 25 ans | 53 % du SMIC | 61 % du SMIC |
Une convention collective peut prévoir mieux. Demande-le en entretien.
Comment trouver une entreprise ?
C'est le vrai obstacle. Beaucoup de CFA t'acceptent sous réserve d'un contrat. Sans employeur, tu ne démarres pas.
- Lance tes candidatures dès janvier ou février, avant même d'avoir ta réponse Parcoursup.
- Cible les entreprises qui exportent : industrie, agroalimentaire, e-commerce, logistique, négoce.
- Rédige ton CV et ta lettre en français et en anglais.
- Demande au CFA son réseau d'entreprises partenaires.
Un profil qui parle deux langues et qui a voyagé se distingue vite dans ces recherches.
Quels débouchés après le BTS commerce international ?
Un BTS CI mène à des postes d'exécution et de coordination. Il ouvre rarement tout de suite à des postes de responsable.
Quels métiers après le BTS CI ?
- Assistant export ou import, le poste le plus courant à la sortie.
- Gestionnaire ADV export (administration des ventes) : tu suis les commandes de la saisie à la livraison.
- Assistant achats international ou acheteur junior.
- Déclarant en douane ou agent de transit.
- Assistant commercial export : tu développes un portefeuille de clients étrangers.
Les secteurs qui recrutent : l'industrie, l'agroalimentaire, la logistique, le négoce et le e-commerce international. Avec quelques années d'expérience, tu peux viser un poste de responsable de zone export ou de coordinateur des opérations internationales.
Quel salaire en sortie de BTS CI ?
Les offres juniors annoncent en général 22 000 à 28 000 € brut par an. Cette fourchette est un ordre de grandeur issu des offres d'emploi, pas une statistique officielle. Elle varie beaucoup selon la région et le secteur.
Faut-il poursuivre ses études après le BTS CI ?
Pour viser un poste de responsable ou un salaire élevé, oui, dans la plupart des cas. Voici les voies, avec notre avis sur chacune.
| Voie | Durée | Pour quel profil ? | Point de vigilance |
|---|---|---|---|
| Licence professionnelle (commerce international, logistique, achats) | 1 an | Tu veux une spécialité et une insertion rapide | Places limitées, dossier sélectif |
| Bachelor en école de commerce | 1 an | Tu veux viser ensuite un master | Coût élevé en initial, alternance conseillée |
| L3 universitaire (économie-gestion, gestion, AES) | 1 an | Tu veux rester à l'université et viser un master | Rythme moins encadré qu'en BTS |
| École de commerce en admission parallèle | 2 ans | Tu veux un bac+5 | Concours et dossier exigeants, budget à prévoir |
Si tu hésites, commence par une licence professionnelle ou un bachelor en alternance. Tu gardes un salaire et tu rallonges ton diplôme sans t'endetter.
Quelles écoles proposent le BTS commerce international ?
Le BTS CI existe dans des lycées publics, dans des CFA et dans des écoles privées. Le plus utile est de comparer trois choses, pas un classement : le taux de réussite à l'examen, le nombre de semaines de stage à l'étranger et l'accès à l'alternance dès la première année.
L'ESARC propose le BTS commerce international sur plusieurs campus en France, en formation initiale comme en alternance. Pense à regarder la fiche de l'école pour les villes concernées et les modalités d'admission.
Quel que soit l'établissement, demande les chiffres de réussite à l'examen sur les trois dernières années. Une école sérieuse les donne sans détour.
Le BTS commerce international est-il fait pour toi ?
Le BTS CI est un bon pari si tu aimes les langues, la négociation et les démarches concrètes. Tu y apprends un métier, et pas seulement des notions.
C'est un piège si tu choisis ce BTS uniquement pour l'idée de voyager. Le quotidien d'un assistant export, c'est surtout des mails, des documents et du suivi de commandes derrière un écran.
Il convient à trois profils.
- Le profil linguiste : tu es à l'aise en anglais et tu veux utiliser une deuxième langue au travail.
- Le profil pragmatique : tu veux un diplôme court, un salaire dès 18 ans grâce à l'alternance, puis décider de la suite.
- Le profil ambitieux : tu vises un bac+5 en commerce et tu veux y arriver par l'alternance, sans frais de scolarité.
Si aucun de ces profils ne te ressemble, regarde plutôt un BTS NDRC ou MCO, ou un BUT techniques de commercialisation, qui se prépare en trois ans.